Auch im Jahr 2016 stehen in Deutschland wieder zahlreiche Messen auf dem Programm. Vielfältige Möglichkeiten für Unternehmer also, ihren Lieferanten- und Kundenstamm zu erweitern. Dabei gilt: Wer Erfolg sucht, muss ausdauernd vorgehen.
Per Guerilla-Taktik ans Ziel?
Bei der Suche nach neuen Lieferanten und Kunden sind Sie als Unternehmer nicht unbedingt auf einen eigenen Stand angewiesen. Ganz im Gegenteil: Die sogenannte Guerilla-Taktik liegt auch im anstehenden Jahr 2016 ganz vorne, was effizientes Vorgehen anbelangt. Ohne eigenen Stand können Sie sich auf den Weg machen und mögliche neue Lieferanten oder Kunden persönlich ansprechen, während Sie sich teure Standgebühren sparen. Größter Nachteil der Guerilla-Taktik: Für suchende Lieferanten und Kunden sind Sie nicht auf den ersten Blick als potentielles Geschäft zu erkennen. Nicht nur deshalb sollten Sie sich im Vorfeld genau überlegen, ob ein eigener Stand nicht doch das Sinnvollste für Ihr Unternehmen wäre. In Sachen Seriosität und Außendarstellung erreichen Sie mit einem eigenen Stand nämlich ganz andere Sphären und locken womöglich den ein oder anderen potentiellen Lieferanten oder Kunden ohne eigene Initiative zu sich.
Gut vorbereitet ins Rennen gehen
Die Messevorbereitung ist wichtig für den Erfolg. Welche Aussteller sollte man besuchen? Termin sollten vorher bereits vereinbart werden. Am Messetag selbst sind die wichtigen Ansprechpartner häufig bereits ausgebucht.
Wichtig bei der Suche nach neuen Lieferanten und Kunden ist vor allem eine gute Vorbereitung. Ein Überblick über die angebotenen Messen im Jahr 2016 ist dabei schon äußerst hilfreich. Suchen Sie gezielt nach den richtigen Messen, damit Sie auch die passenden Lieferanten und Kunden antreffen. Zur weiteren Kategorisierung potentieller Kunden oder Lieferanten Ihres Unternehmens dienlich ist auch eine im Vorfeld einer Messe durchgeführte ausführliche Firmenrecherche. Haben Sie die zu Ihrem Unternehmen passenden Firmen und die entsprechenden Messen, auf denen diese vertreten sind, dann gefunden, können Sie die nächste Stufe der Vorbereitung angehen.
Klare Zielsetzung und Zeiteinteilung
Professionell veranstaltete Messen sind in der Regel groß und vielfältig. Um Ihren Messebesuch so effektiv wie möglich zu gestalten, sind deshalb weitere Vorbereitungen sinnvoll und notwendig. Machen Sie sich vorab bewusst, was Sie auf der Messe mit Ihrem Unternehmen darstellen wollen und welche Art von Kunden oder Lieferanten Sie suchen. Nur dann gelingt es Ihnen, selbstbewusst und überzeugend aufzutreten. Zur nötigen Effektivität zählt auch ein sinnvolles Zeitmanagement, gerade in Anbetracht der Größe verschiedener Messen. Wenn Sie schon vorab mögliche Ansprechpartner gefunden haben, vereinbaren Sie sinnvollerweise bereits im Vorfeld einen Termin, um nicht möglicherweise am Stand des jeweiligen Unternehmens anstehen zu müssen. Legen Sie außerdem bereits vor dem Messebesuch fest, wie viel Zeit Sie bei welchem Stand maximal verbringen möchten. So vermeiden Sie lange und unergiebige Gespräche, die Ihnen im Endeffekt die Zeit für die weitere Kunden- und Lieferantenaquirierung nehmen. Ein sinnvolles Zeitmanagement beim Messebesuch erhöht Ihre Effektivität ungemein.
Nehmen Sie sich nicht zu viel vor
Grundsätzlich gilt, dass die Suche nach neuen Lieferanten und Kunden eine zeitraubende Angelegenheit ist. Kontakte müssen geknüpft und gepflegt werden, dabei sollten beide Parteien grundsätzlich mit der Zusammenarbeit zufrieden sein. Nehmen Sie sich für Ihren Messebesuch also nicht zu viel vor, um am Ende nicht mit leeren Händen dazustehen. Vielversprechenden potentiellen Lieferanten und Kunden gegenüber sollten Sie die notwendige Zeit mitbringen, um niemanden mit störender Eile zu verärgern. Streichen Sie also bei einem vielversprechenden Gesprächsverlauf lieber einen Punkt im weiteren Verlauf Ihres Zeitplans, anstatt das laufende Gespräch so schnell wie möglich zu beenden. Wenn Sie am Ende des Tages einige wenige erfolgreiche Gesprächsabschlüsse vorzuweisen haben, ist das bereits ein Erfolg.
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